O que é ROAS?
ROAS relaciona a receita atribuída à publicidade com o investimento em mídia. Um ROAS de 6 significa, de forma simplificada, R$ 6 de receita atribuída para cada R$ 1 investido.
O número não informa sozinho quanto sobrou de lucro. Comissão do marketplace, impostos, custo do produto, frete subsidiado, descontos e outras despesas continuam existindo.
O que é ACOS?
ACOS representa quanto do faturamento atribuído à campanha foi consumido pela publicidade.
Se uma campanha investiu R$ 100 e gerou R$ 1.000 em receita atribuída, o ACOS é 10% e o ROAS é 10. São perspectivas inversas da mesma relação, mas a decisão precisa considerar a margem disponível.
Por que CPC, CTR e conversão importam?
Quando o resultado piora, essas métricas ajudam a localizar a causa. CPC crescente pode encarecer aquisição; CTR fraco pode indicar baixa atratividade da oferta na impressão; conversão baixa pode mostrar que o tráfego chega, mas a página não fecha a venda.
Qual ROAS é bom?
Não existe um ROAS universalmente bom. O mínimo sustentável depende da margem de contribuição e do objetivo da campanha. Uma operação com margem estreita exige eficiência maior que uma operação com margem ampla. Além disso, campanhas de crescimento podem aceitar retorno diferente de campanhas orientadas estritamente a rentabilidade.
Evite decisões com amostra pequena
Poucos cliques ou poucas vendas tornam ROAS e conversão voláteis. Antes de pausar um anúncio ou mudar agressivamente uma meta, observe volume de dados, janela analisada e mudanças simultâneas em preço, estoque ou oferta.
Checklist para avaliar Product Ads
- Defina o ROAS/ACOS compatível com sua margem.
- Compare investimento, receita atribuída e quantidade de vendas.
- Observe CPC e CTR para diagnosticar custo e atratividade.
- Compare conversão paga com a qualidade geral do anúncio.
- Não use mídia para mascarar um anúncio com oferta ou apresentação fraca.
- Faça mudanças controladas e registre a data.
Antes de aumentar investimento, revise também o guia de otimização de anúncios no Mercado Livre.
Diagnostique o anúncio antes de escalar mídia
Descubra se título, imagens, preço e oferta estão criando gargalos antes de colocar mais orçamento em Product Ads.
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